我先来跟大家分享一个公式:一个推广单元的理论最高出价= 客单价*成交率*该推广组的咨询转化率。这个公式,是我用GA追踪账户关键词数据(当然用其他工具也行),再结合一些运营的常识推论出来的,一般来讲,适用于大型账户。大型账户由于关键词数量过多,一般都很难精准控制每个关键词的ROI,而关键词数量越多,就算是利用调价工具,也不可能一个一个的调价——重点词除外。根据我跟很多推广人员的交流,大家都是设置好了最高出价、要求排名,然后一个系列、一个单元的运行调价,甚至也有个别同学,嗯哼,整个账户一起调。。。
这其实有些不科学。根据我的观察和数据分析,不同系列、不同单元的转化率肯定是不同的,我们按照统一的出价去调价,不区别对待,那就太简单粗暴了,根本达不到你想要的排名和流量。我时常讲,一个semer的层次,在于他对于账户控制的精准度。我个人是建议利用调价工具,给每个单元单独设置出价和排位,这样虽然无法做到精准的控制ROI,但也八九不离十了。那么,一个单元我们的最高出价能出到多少呢?
答案就是前面说的公式。一个项目的客单价、成交率、咨询转化率都是现成的数据(如果你没有统计、没有追踪,那就没办法了),自己计算一下,就知道这个推广单元设置的最高出价是多少了。(理论最高出价是根据ROI=1:1来计算的。不同的ROI要求,就会有不同的出价策略。)
值得注意的是,利用调价工具出价,完事之后经常会出现大批量关键词无效。一般来说可能是设置有些问题,工具出价低于了关键词的最低展示价格。下面分享一下我个人设置的出价规则,由于我管理的是大型账户,ROI都还蛮合理的,所以都是追求排位1,争取获得更多流量。请勿模仿,后果自负,请以自己的数据为标准去合理出价。